Dar una buena acogida. Hasta ahora hemos cubierto:
1) Manténgase alerta y al mando.
2) Venido Preparado.
El tercer consejo es probablemente el más importante de los 4 consejos para mantener la cabeza directamente sobre los hombros:
Cuidado con la cabina de firmas! Soy muy serio. Si usted toma sólo un consejo de este blog en 'Consejos de compra de automóviles', tomar este!
90% de los beneficios de un concesionario se realiza después de que usted ha comprometido a la venta. Permítanme decir que una vez más, el 90% de los beneficios de un distribuidor se hace en la cabina de firma después de haber acordado el precio del coche, 90%!
Cuando te lleven de regreso a la cabina de firma, imagina un funeral dirge tocar como la banda sonora de su viaje. Esa persona bien vestida con la gran personalidad acogedora sentada detrás de la mesa se parará para estrecharle la mano y decir: "¿No te alegras de que se acabe? Tómate un asiento y te pondremos de nuevo en ese coche nuevo ". Esta es la habitación en la que realmente hacen" arrancarte la cabeza ". Una última vez, el 90% de la ganancia llega al distribuidor en esta habitación.
Por favor recuerde esta palabra: "NO". Repítalo conmigo, "NO". Esta palabra es tu amiga. Repítelo de nuevo, "NO". Muy bien.
Di "NO" a todo lo que te ofrecen en esa habitación. Ellos tratarán de culparte, de asustarte, de abusar de ti y de convencerte a decir que sí. Se convertirá sus monitores de la computadora hacia usted y con hermosas pantallas mostrar cómo y por qué este tema aquí tiene más sentido para usted ahora, antes de salir en el camino. Solo di no". Me darás las gracias.
Hasta mañana…
