Lo más probable es que la mayoría de nosotros va a comprar otro coche en los próximos 5 años. Seamos realistas, la mayoría de nosotros no disfrutan del proceso frustrante que nos ofrecen los concesionarios de automóviles. ¡Si tan sólo el vendedor de autos no fueran unos hijos malvados, viscosos, indecentes, de espaldas y apuñaladas de Buicks! Y eso viene de alguien que solía ser uno! Para ser justos, la mayoría de los vendedores de coches no comienzan sus carreras de ventas de automóviles con la esperanza de mentir, engañar, engañar, o "rasgarse la cabeza" (un término que utilizan al hacer un gran beneficio en una venta), ¿cómo lo hacen todos obtener de esa manera o parece?
He mantenido todas las posiciones posibles en el área de ventas y administración de las ventas de autos. He sido un vendedor de primera línea, un vendedor de teléfonos, un corredor de autos, un tipo de Finanzas y Seguros. También he sido un gerente de ventas y entrenador de ventas. En total, pasé más de 10 años en el negocio del automóvil.
Pero antes de que me dieron en las ventas de coches que tenía mi cabeza arrancó gran momento por un concesionario de Ford estoy orgulloso de decir que ya no está en el negocio!
Éramos una pareja joven casada con un niño de 1 año, y esperando nuestro segundo, cuando se hizo evidente que necesitábamos para ascender a un vehículo más espacioso. Cambié en nuestro pequeño Dodge de 2 puertas por un Ford Tempo de tamaño mediano. ¿Alguien recuerda ese coche? Estaba muy orgulloso. Nuestro primer coche nuevo que compramos todo por nuestra cuenta. Dirigí ese coche como si fuera el Rey de la carretera conduciendo un buque insignia de Mercedes. Lo aparqué en el aparcamiento de trabajo; pavoneándose como si fuera el mejor coche del mundo. ¡No tardó mucho en probarse un limón!
Estaba tan intoxicado con su olor de coche nuevo que ni siquiera me di cuenta de lo mal que mi cabeza se había roto de mis hombros hasta 3 semanas más tarde, cuando recibí una llamada del distribuidor diciendo que necesitaba volver en lo que podíamos -signar el papeleo.
Cuando llegué me di cuenta-por primera vez-mi tasa de interés fue del 23%! La única razón por la que me llamaron era que ningún banco compraría el contrato a una tasa tan alta. El contrato de la concesionaria fue rechazado por la sobreventa usura en mi tasa.
Después de despertar a mi situación, todavía salí de allí habiendo sido culpable, fuerte armado y amenazado en la re-firma en el 19%! Mi cabeza estaba completamente arrancada.
Más tarde, cuando entré en el negocio del automóvil, me sorprendió lo mucho que esto sucede a los compradores jóvenes o desprevenidos que son aprovechados por los vendedores sin escrúpulos, los gerentes de ventas y los cierres de F & I codiciosos. Las herramientas de su comercio son falta-dirección, mentiras, y fraude absoluto.
Entonces, ¿cómo terminamos con ese automóvil nuevo, con olor a dulce, en nuestra entrada sin perder la cabeza? Hay 4 extremidades elegantes a la práctica cuando viene hora de comprar su coche siguiente. Revise mañana mismo cuando exploraremos el primero de cuatro consejos que le ayudarán a mantener la cabeza firmemente en su lugar en el concesionario.
