Premium_Pricing Knowpia

Precio premium (también denominado premium pricing o prestige pricing) es una estrategia de fijación de precios en la que una empresa establece deliberadamente un precio superior al de la competencia para un producto o servicio, con el objetivo de generar una percepción de mayor calidad, exclusividad o estatus.^[1]

Características

Percepción de valor: el precio elevado puede asociarse con mayor calidad, lujo o prestigio percibido.^[1]
Exclusividad: se aplica a menudo a productos de edición limitada, marcas de lujo o servicios personalizados.
Segmentación del mercado: enfocado en consumidores dispuestos a pagar más por beneficios intangibles.
Márgenes más altos: puede permitir a la empresa obtener un margen por unidad vendida superior al promedio.

Ejemplos documentados

Sectores que han utilizado estrategias de precio premium incluyen:

Industria de la moda de lujo.^[2]
Automóviles de gama alta.^[3]
Electrónica de consumo de alta gama.^[4]
Hotelería y turismo de lujo.^[5]

Posibles ventajas

Diversos estudios indican que esta estrategia puede:

Reforzar la imagen de marca.^[1]
Diferenciar el producto de la competencia.^[1]
Atraer a segmentos de consumidores con alto poder adquisitivo.^[1]

Posibles desventajas

Mercado objetivo más reducido.^[1]
Riesgo de que el precio no se justifique si la calidad percibida es baja.^[1]
Mayor vulnerabilidad en recesiones económicas.^[1]

Véase también

Precio de penetración
Estrategia de precios
Segmento de lujo
Valor percibido
Freemium

Referencias

↑ ^a ^b ^c ^d ^e ^f ^g ^h Kotler, Philip; Keller, Kevin Lane (2012). Dirección de marketing (14ª edición). Pearson Educación. ISBN 9786073212458.
↑ «Luxury fashion pricing strategies». Journal of Fashion Marketing. 2018.
↑ «Automotive pricing and brand positioning». International Journal of Automotive Technology. 2019.
↑ «Consumer electronics and perceived value». Marketing Science Review. 2020.
↑ «Hospitality branding and premium pricing». Tourism Management. 2021.

Datos: Q7240481

[Kotler-1] ↑ ^a ^b ^c ^d ^e ^f ^g ^h Kotler, Philip; Keller, Kevin Lane (2012). Dirección de marketing (14ª edición). Pearson Educación. ISBN 9786073212458.

[2] «Luxury fashion pricing strategies». Journal of Fashion Marketing. 2018.

[3] «Automotive pricing and brand positioning». International Journal of Automotive Technology. 2019.

[4] «Consumer electronics and perceived value». Marketing Science Review. 2020.

[5] «Hospitality branding and premium pricing». Tourism Management. 2021.

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